對(duì)于LED應(yīng)用產(chǎn)品的廠家來說，每個(gè)公司基本上都有內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部，說白了就分國內(nèi)市場和國外市場。也就是內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部，這2個(gè)部門到底有什么不同，根據(jù)他們的市場我們就可見一斑。

1.國內(nèi)LED市場：國內(nèi)市場用的最多也最普及的就是亮化產(chǎn)品，如點(diǎn)光源，護(hù)欄管(數(shù)碼管)，投光燈，洗墻燈，軟燈條，硬燈條。這些產(chǎn)品為什么能在國內(nèi)做這么好?一個(gè)主要是傳統(tǒng)的光源代替不了這種效果，二個(gè)是這些都是用在大廈或市政工程的，就是說都是有錢的爺在用。雖然價(jià)格不菲，但爺不差錢，效果好就行，亮化有代表性的公司是鶴山銀雨，聽說那個(gè)柔性瑩光燈就是他們專利產(chǎn)品，剛開始的時(shí)候賣100多一米，暴利啊!第二類產(chǎn)品就是LED路燈，這個(gè)基本上都是市政工程了，LED路燈雖然貴，但打的旗號(hào)是節(jié)能環(huán)保，國家相當(dāng)?shù)闹С帧Ｗ龅淖詈玫氖袌鰬?yīng)該算是山東，他那個(gè)地方很多地方都上了LED路燈，特別是濰坊，聽說全部換成了LED的路燈。政府方面各個(gè)地方都在出臺(tái)政策，支持LED路燈。路燈比較有代表性的企業(yè)東莞勤上，廣告和軟文都比較多，應(yīng)該是led行業(yè)里面無人不知的地方了。但應(yīng)該路燈也在燒錢階段，自己做一些免費(fèi)的路燈工程。比較讓甲方接受的方式，就是現(xiàn)在的一個(gè)EMC方式，就是合同人員管理。說白人就是企業(yè)賣了路燈，不會(huì)一次性把錢收了，而是通過沒個(gè)月收省下電費(fèi)的方式，所以就涉及到一個(gè)第3方，要第3方來管理這個(gè)合同，來擔(dān)保這件事情。這個(gè)模式對(duì)一般的小企業(yè)來說，應(yīng)該是受不了。不過也在一個(gè)側(cè)面說明了LED真正能不能節(jié)約這么多電，大家還不是很認(rèn)可的這么一個(gè)階段。

2.國外LED市場：國外市場用的比較多的東西是led室內(nèi)照明的，如射燈，球泡，燈管，面板燈之類的。這些產(chǎn)品在國外已經(jīng)很流行了，基本上大家都能接受的價(jià)位，一個(gè)led球泡到了美國也就是他們的幾十美元，加上他們的節(jié)電意識(shí)比較好，政府又提倡，買這個(gè)東西就水到渠成了。這幾年好幾個(gè)國家迎接禁止進(jìn)口白熾燈了。這樣可能會(huì)有人說，我做內(nèi)貿(mào)的也經(jīng)常賣這些球泡射燈之類的啊，我想你賣給國內(nèi)也是貿(mào)易商吧，他們最終還是賣給老外了，自己家誰會(huì)用這么貴的東東，一個(gè)40w的傳統(tǒng)日光燈才10幾快錢，一個(gè)18w的LED日光燈要200多快錢，10多倍的錢。雖說LED壽命比較長，可以到5萬個(gè)小時(shí)，但led電源呢?誰敢說用的了5千個(gè)小時(shí)，電解電容那個(gè)問題不解決，這個(gè)東西還是賣給老外吧。

寫到這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國內(nèi)市場注重外表，國外市場注重內(nèi)在。呵呵，這是不是所謂的面子工程，你這個(gè)大廈有了這么漂亮的輪廓燈，我也要搞，不然跟不上時(shí)代的。老外是實(shí)實(shí)在在想省電，雖然led燈具本身是否真的能省這么多電，是否真多能用這么長時(shí)間，他們不管，一樣趨之若鶩，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是肯定的，LED環(huán)保，有這個(gè)環(huán)保的概念相信可以打動(dòng)任何人。

總結(jié)一句話：國內(nèi)室外亮化路燈，國外室內(nèi)照明。