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古鎮(zhèn)燈市，到底有多混？ 2005年，筆者第一次去到古鎮(zhèn)的時候，那個時候的古鎮(zhèn)號稱是“中國南方最大的燈飾生產(chǎn)基地”， 6年的時間過去了，如今把“南方”兩個字光榮的去掉，估計也沒有多少人有厚非之道。 古語云：“亂世出英雄！”面對古鎮(zhèn)這個“混市”魔王，所有的燈飾企業(yè)里，多少家歡喜，多少家愁。中國照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)歐普照明不就是出自這個混市里的嗎，年銷售數(shù)十億的華藝集團(tuán)，不就是在這里叱咤風(fēng)云，力壓群雄的嗎？ 勇敢地面對殘酷的、非正道的、正道的競爭，能夠站穩(wěn)腳的，才是千錘百煉的王者。 關(guān)于古鎮(zhèn)的“混”，筆者有幾點偏執(zhí)的見解： 一、混混市場有利于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，給市場帶來血液循環(huán)的動力。 古鎮(zhèn)市場的混亂主要表現(xiàn)在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，抄襲比價格的現(xiàn)象普遍存在。有了這樣的一層厲害關(guān)系，無形之中就會產(chǎn)生“你追我趕”勢頭。強(qiáng)勢企業(yè)的產(chǎn)品被作坊式的加工廠抄襲，少了許多研發(fā)費(fèi)用的的產(chǎn)品被小作坊一摸一樣制造出來，在面對挑脅情況下，牌品企業(yè)必須盡快的甩開這樣的泥濘，于是新的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。于是“你趕著抄，我趕著甩，你再趕著抄，我再趕著甩”像一部鬧劇一樣一直在古鎮(zhèn)熱鬧的上演著，于是產(chǎn)品越來越好，市場越來越亂！ 二、混混市場有利于高端產(chǎn)品快速的走進(jìn)尋常百姓的家門。 是什么原因?qū)е履壳皟r格昂貴的LED燈具在老百姓家門前止了步？ 可以斷言，絕對不是LED用作照明的時間短而老百姓還無法接受LED這樣的高端產(chǎn)品。 據(jù)多個做LED照明產(chǎn)品外貿(mào)的朋友介紹，很多老外在中國的LED照明企業(yè)工廠里說東道西：從發(fā)光角度到流明，從顯色指數(shù)到光效，從光源到電器，無所不挑。但是在把價格在原有的基礎(chǔ)上再少5美元的前提下，所有一切的“毛病”都好說了。這說明了什么？說明了作為高端照明產(chǎn)品的LED燈具，在高昂的價格面前，現(xiàn)在所難攻克的“頑疾”其實都是小問題。同樣，在中國LED照明的終端消費(fèi)市場上，價格其實起到關(guān)鍵性作用。按照中國的消費(fèi)習(xí)慣，在LED燈具價格不松動的情況下，LED燈具想順利的進(jìn)入尋常老百姓家門在短時間內(nèi)依然是一句空話。 小作坊生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，在價格上無疑有著絕佳的優(yōu)勢。同樣的產(chǎn)品天壤之別的價格差異，老百姓選誰消費(fèi)心中自有定數(shù)！在這樣的擠壓下，市場上燈具的價格下滑是一種必然。 三、市場不亂，亂的是野心。 |
