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深圳LED企業(yè)面臨好機(jī)會(huì) 11月4日，本報(bào)在深圳舉辦“LED企業(yè)如何謀劃2015”為主題的沙龍活動(dòng)，在與深圳企業(yè)的交流中，我認(rèn)為：當(dāng)前是深圳LED企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 為什么這么說(shuō)？ LED的普及滲透已經(jīng)比較深入，早期低檔LED產(chǎn)品成為普及LED產(chǎn)品的階梯，也是“炮灰”，市場(chǎng)在跌宕的“洗禮”后開(kāi)始成熟，尤其是經(jīng)銷商、工程采購(gòu)方對(duì)LED的產(chǎn)品品質(zhì)提出了高要求，這是LED行業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)，也成為一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。 高品質(zhì)的LED產(chǎn)品無(wú)疑對(duì)配件的品質(zhì)要求相應(yīng)提高，這就是深圳LED企業(yè)重要的機(jī)會(huì)之一（促成這一機(jī)會(huì)的原因是綜合性的）——深圳LED企業(yè)在品質(zhì)方面一直享有較高的聲譽(yù)，大部分企業(yè)也始終以追求高品質(zhì)為目標(biāo)。 這里說(shuō)的“品質(zhì)”是指“滿足市場(chǎng)需求” 的技術(shù)、質(zhì)量和功能，而不是過(guò)度超前的技術(shù)、質(zhì)量和功能（技術(shù)可以進(jìn)行超前儲(chǔ)備，根據(jù)市場(chǎng)需求緩慢釋放）。脫離當(dāng)前及未來(lái)市場(chǎng)需求的技術(shù)、質(zhì)量和功能是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，追求極端的品質(zhì)是一種自殺行為。 這其中，配件企業(yè)如何最大化地與下游成品企業(yè)達(dá)成合作是深圳LED企業(yè)現(xiàn)在到明年首要的市場(chǎng)戰(zhàn)略，尤其與成品企業(yè)集中的中山企業(yè)達(dá)成合作。成品企業(yè)則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口渠道、工程渠道之外（這是深圳企業(yè)目前普遍做得最好的渠道，也是深圳LED企業(yè)最擅長(zhǎng)的渠道），開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)渠道和電商渠道，這是成品企業(yè)的重要戰(zhàn)略。 在本次沙龍上，有深圳的企業(yè)老板對(duì)建立國(guó)內(nèi)渠道沒(méi)有信心，認(rèn)為拼不過(guò)大企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)成熟的企業(yè)，我認(rèn)為，在目前電商形勢(shì)下，基于互聯(lián)網(wǎng)銷售的O2O渠道模式將深圳LED企業(yè)與傳統(tǒng)渠道上的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)拉到了同一起跑線上。 借助傳統(tǒng)渠道和O2O等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，當(dāng)前及未來(lái)，應(yīng)該打造形成LED產(chǎn)品的“深圳制造”品牌，即深圳LED產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌和深圳LED企業(yè)的企業(yè)品牌。 對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)應(yīng)成為深圳成品企業(yè)的重要工作，這方面深圳企業(yè)應(yīng)利用好媒體等資源，開(kāi)展與經(jīng)銷商深入、廣泛合作，這將是深圳LED成品企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要步驟。 |
