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揭秘LED燈飾賣場七大“困” 在走訪華東市場的燈飾賣場時，大部分經(jīng)銷商反饋，今年很多客戶突然就不見了。這突然而來的變化背后發(fā)生了什么？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，除了樓市下行、互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊掠奪了一部分客戶外，跨界整合的服務(wù)商也插了一腳進(jìn)來。 1、遍地開花，賣場出頭難上難 以國內(nèi)最大的燈飾市場集散地——古鎮(zhèn)為例，自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，古鎮(zhèn)在十幾年間建立的燈具賣場和燈飾配件城大大小小約有四五十家，更遑論受古鎮(zhèn)商圈輻射的江門外海、中山小欖等地的燈具賣場。國內(nèi)燈飾賣場也因此以數(shù)量“多”而著稱。 賣場的擴張反過來導(dǎo)致商家的盲目“跟風(fēng)”，他們?yōu)榱俗陨砝娓S賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑，經(jīng)銷商在賣場謀生也很困難。同時，燈具賣場想在急速擴張中獨占鰲頭又談何容易。 青島宏生國際燈具城的市場運營總監(jiān)謝海常告訴筆者：造成這種局面的原因主要是政府沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，其次就是燈飾賣場各自為戰(zhàn)，青島目前就是這種情況，其實城市的發(fā)展急需一個大型的有代表性的燈具賣場，但是燈飾賣場的發(fā)展和城市的發(fā)展是不同步的，這對于燈飾賣場與城市本身來說，都沒好處。所以賣場想在這種局面下出頭，當(dāng)然是難上難的。 2、硬件受制，等死還是突破？ 目前，在全國大中城市約有65%的燈具賣場是多年以前的老廠房、老建筑改建而成，它們外觀、造型陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施落后。比如停車位不足，下雨時賣場周圍積水滿地等，而內(nèi)部裝潢布局的不合理也給消費者購物帶來了很大的時間、體力消耗。 與此同時，在那些時尚摩登的新秀面前，顯得黯然失色，完全喪失了競爭優(yōu)勢，處于被動挨打的劣勢地位。久而久之，造成商戶的流失。然而，賣場如果想提升競爭力，投入大量的財力、物力成本對硬件改造、裝修，在很大的程度上，會造成賣場運營成本的大幅度提升。緊隨而至的是，賣場將以上漲10-30%左右的租金來平衡贏差。 對于此種舊燈飾賣場，是積極尋求突破，裝修改造還是堅持自我風(fēng)格，常州光輝燈具城的肖小鴻總經(jīng)理告訴筆者：這種情況要根據(jù)實際情況變動，我建議保持不變，畢竟，牽一發(fā)而動全身，也許盲目的變動反而會加劇死亡的速度。 3、強敵環(huán)伺，壓力重重招商難 對于燈飾賣場來說，招商可謂是其生命線。一方面，新開的燈飾賣場提供多種優(yōu)惠政策，努力提高商戶的入駐率；另一方面，資源積累深厚的老賣場也想方設(shè)法挽留已入駐的商家。 隨著越來越多的投資者進(jìn)入燈飾賣場經(jīng)營領(lǐng)域，燈飾賣場之間的競爭越來越激烈，特別是在北京、上海等發(fā)達(dá)城市的競爭態(tài)勢已顯白熱化。一方面，新來的進(jìn)入者不斷分食市場蛋糕，造成商戶、消費者的分流；另一方面，很多燈飾商家因生意平淡都采取了緊縮、觀望的策略。 這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇，企業(yè)對實體店乃至賣場的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣場高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。 謝海常建議賣場要“堅持”：尤其是新型賣場，目前來講，照明行業(yè)整個大氣候，房地產(chǎn)政策影響整個行業(yè)的起伏，這個是全國各地照明行業(yè)存在的現(xiàn)狀。所以要堅持，一定要堅持，既然做這個行業(yè)，就要堅持，堅持就是勝利，過去寒冬就是春天。 4、服務(wù)，到底該怎么服務(wù) |
