帖子
勛章
關(guān)注
任務(wù)
深企開發(fā)渠道的“五味”藥方 然而，被譽為“朝陽行業(yè)”的LED，一路發(fā)展載沉載浮，盡管一路有拍好聲叫好聲，但隨之而來的也有重重的嘆氣聲。在日常的行業(yè)交流中，不少企業(yè)老總都認(rèn)為，如今的LED行業(yè)是做品牌的時代，做品牌的前提下就得做市場，所謂得渠道者得天下。渠道是照明應(yīng)用市場的關(guān)鍵，但并非所有的照企都有充足的市場渠道資源來搶占市場，以深圳照企為例。 只六成企業(yè)有內(nèi)銷渠道 根據(jù)本報策劃小組對深圳照企進行市場抽樣調(diào)查了解到，深圳照企的銷售渠道通常是出口、內(nèi)銷、工程三種方式。根據(jù)數(shù)據(jù)圖表1可觀察到，做出口渠道的深圳照企有50%，與之比例相持平的顯示是渠道模式兼而有之，也就是說有50%的深圳照企同時做出口、內(nèi)銷和工程三種渠道；在圖表中，顯示比例最高的是內(nèi)銷渠道，為58.33%，相對而言做工程渠道的則只有33.33%。 從數(shù)據(jù)圖1表中得知，雖然有50%比例的企業(yè)是兼出口、內(nèi)銷、工程三種渠道，但實際上這些企業(yè)通常都是以一種渠道為主其它兩種渠道為輔，或者就是內(nèi)外銷并重，工程渠道占少數(shù)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)深圳照企在做出口渠道時，并不是自己親自操作國際市場的開發(fā)，而是通過國外合作伙伴來進行，譬如吉星中森就是直接聘請國外業(yè)務(wù)員來操作出口市場，要么就是通過第三方外貿(mào)平臺來建立出口市場。由于匯率、成本、市場低迷及經(jīng)濟不景氣等國際市場環(huán)境惡化，出口訂單減少的情況下，許多深圳照企都面臨著生存壓力，而且在國際市場上沒有形成自己真正的品牌與渠道，只是有著相對的價格優(yōu)勢和制造優(yōu)勢，在近年不少深圳照企想轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。 |
