核心提示：近兩年來(lái)，全國(guó)各地有不少燈飾新賣場(chǎng)先后崛起，乃至不辭勞苦地來(lái)到燈都古鎮(zhèn)與本地新老賣場(chǎng)搶生意，大肆進(jìn)行推廣，熱鬧轟動(dòng)地舉辦招商活動(dòng)。不管是古鎮(zhèn)還是其他區(qū)域的新賣場(chǎng)招商推介會(huì)，筆者觀察到，地段是賣場(chǎng)方首要主打的優(yōu)勢(shì)牌，來(lái)吸引商家入駐。　　古鎮(zhèn) 7P3<o!YA  
       近兩年來(lái)，全國(guó)各地有不少燈飾新賣場(chǎng)先后崛起，乃至不辭勞苦地來(lái)到燈都古鎮(zhèn)與本地新老賣場(chǎng)“搶生意”，大肆進(jìn)行推廣，熱鬧轟動(dòng)地舉辦招商活動(dòng)。不管是古鎮(zhèn)還是其他區(qū)域的新賣場(chǎng)招商推介會(huì)，筆者觀察到，“地段”是賣場(chǎng)方首要主打的優(yōu)勢(shì)牌，來(lái)吸引商家入駐。 <'PR;g^#  
　　古鎮(zhèn)車站商圈以成品類賣場(chǎng)居多 ovhC42i  
　　以燈都古鎮(zhèn)車站商圈為例，以地處中心地帶和四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)被業(yè)內(nèi)人士視為經(jīng)典的旺地，在這片旺地圈里賣場(chǎng)林立，各種類型的賣場(chǎng)先后落地生根。 qZT 4+&y  
　　根據(jù)實(shí)地走訪了解到，古鎮(zhèn)車站商圈有專業(yè)、成品、綜合三大類型賣場(chǎng)。專業(yè)類賣場(chǎng)如古一燈飾配件城和在建的中國(guó)燈都國(guó)際路燈城；成品類賣場(chǎng)有恒生精品燈飾城、浩邦燈飾城、王者燈飾城、輝煌燈飾城等；綜合型賣場(chǎng)有在建的集燈飾照明、商業(yè)活動(dòng)、餐飲住宿、娛樂(lè)休閑為一體的為民燈飾廣場(chǎng)。在這些已建成的燈飾賣場(chǎng)中，古一燈飾配件城以提供各類燈具制造配件為主；成品類的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富，幾乎每一家商鋪銷售的產(chǎn)品都有傳統(tǒng)花燈、水晶燈及LED商照、LED整體家居照明燈具等，以滿足不同客戶的需求，同時(shí)也區(qū)別于其它地段商圈的賣場(chǎng)，以單種品類的燈飾為主，以某高端賣場(chǎng)為例，該賣場(chǎng)多數(shù)售賣花燈、水晶燈，LED燈具的商家為少數(shù)。 C><<0VhU  
　　在古鎮(zhèn)車站商圈中，盡管周邊簇?fù)碇�各種賣場(chǎng)，盡管有車站、賓館、餐飲等硬件配套設(shè)施，但集照明、商貿(mào)、酒店、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體的高端綜合型賣場(chǎng)卻是一片空白，而前身是為民酒店的為民燈飾廣場(chǎng)建成后將填充這一空白。據(jù)悉，即將建成的為民燈飾廣場(chǎng)擁有21層的地標(biāo)式建筑，15萬(wàn)平米面積，囊括燈飾照明、商貿(mào)活動(dòng)、餐飲住宿、娛樂(lè)休閑綜合體，并容納500多間五星商鋪，囊括燈飾、家居照明、商業(yè)照明、工程照明和光源電器等全系列產(chǎn)品。 oUW)H  
　　產(chǎn)品價(jià)格檔次接地氣，深受經(jīng)銷商喜愛 W?*Xy6",JF  
　　有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，古鎮(zhèn)車站商圈賣的產(chǎn)品多數(shù)以中低檔為主，價(jià)格接地氣，這個(gè)也成為了古鎮(zhèn)車站商圈的特色，由而吸引不少全國(guó)各地的經(jīng)銷商到此采購(gòu)進(jìn)貨。記者調(diào)查了解到，在古鎮(zhèn)車站商圈中不管是賣場(chǎng)還是臨街商鋪，它們的產(chǎn)品價(jià)格銷售檔次以中低檔為主；如某賣場(chǎng)的一樓商鋪，傳統(tǒng)的水晶燈、花燈價(jià)格多在幾百到一千的幅度左右，而與高端賣場(chǎng)及知名企業(yè)的同類產(chǎn)品價(jià)格相比較中間的差價(jià)較大，像處在古鎮(zhèn)車站商圈的某知名品牌的花燈打完折后價(jià)格為幾千到一萬(wàn)不止；再而，以LED吸頂燈同類產(chǎn)品為準(zhǔn)，多數(shù)商家現(xiàn)在都推出了可調(diào)光調(diào)色的吸頂燈，價(jià)格在80多至200以下的范圍；及以LED商照產(chǎn)品為例，一個(gè)15W的LED筒燈賣到20元左右。 另外，古一燈飾配件城匯集了高中低三個(gè)檔次的配件廠家，產(chǎn)品銷售的價(jià)格不一。一商家認(rèn)為，定位不一樣，賣的價(jià)格也就沒有可比性，你有你的高檔，他也有他的中低檔性價(jià)比，甚至與近年來(lái)蠻受市場(chǎng)歡迎的瑞豐配件城也是一樣，大家都是以賣配件為主，價(jià)格差距不大。 D6&mf2'u  
　　隨著時(shí)代的變化，商家的需求不僅是滿足以前的燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，而業(yè)內(nèi)人士也多次探討過(guò)，燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式需與時(shí)俱進(jìn)，改變策略，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在古鎮(zhèn)車站商圈中，筆者走訪了多家賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)客流量不多，到店看產(chǎn)品的客商也是少數(shù)且成交率不高，大都是問(wèn)完價(jià)格后離開；還有不少賣場(chǎng)空出了許多商鋪，多少有點(diǎn)冷清的氣氛，而賣場(chǎng)方也打出了招商的訊息。在賣場(chǎng)的招商手冊(cè)上，入駐政策也成為招商成功的因素，現(xiàn)在許多賣場(chǎng)都逐漸改變以往賣場(chǎng)與商戶是包租公與租客的關(guān)系，而是攜手共同發(fā)展魚水之情，可謂是共命運(yùn)。在恒生燈飾城的廣告牌上，筆者看到恒生聯(lián)手行業(yè)媒體及電商網(wǎng)站為入駐商家提供行業(yè)最新消息，提供產(chǎn)品銷售平臺(tái)，結(jié)合線上線下銷售，力爭(zhēng)為入駐商戶謀利。另外，現(xiàn)雖有瑞豐配件城后者崛起，但古一燈飾配件城也不遜色。由于地處古鎮(zhèn)周邊，交通的便利當(dāng)然是不言而喻的，筆者當(dāng)天來(lái)到古一燈飾配件城看到，開著大大小小的火車往來(lái)進(jìn)貨，商鋪門前也是停滿了車輛，時(shí)不時(shí)還能聽到店里的賣家和賣家商量?jī)r(jià)格的聲音。